Präsenz Online Individual Inhouse
Suchen Sie nach Wegen, um in Verhandlungen optimale Ergebnisse zu erzielen und Ihre Ziele sicher zu erreichen? Das Seminar „Verhandlungen“ bietet Ihnen eine umfassende Weiterbildung im Bereich der Verhandlungskompetenz. Diese Weiterbildung stärkt Ihre Gesprächsführung und hilft Ihnen, auch in schwierigen Situationen Ihre Position zu festigen. Durch praktisches Training und neues Wissen optimieren Sie Ihre Strategien. Denn durch das Erkennen von Verhaltensmustern und die Anwendung bewährter Taktiken gelingt es Ihnen, Ihre Verhandlungsposition zu verbessern und einen positiven Abschluss zu erzielen. Dieses Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre Kompetenzen in Verhandlungssituationen gezielt zu entwickeln.
Erfolgreich kommunizieren in Verhandlungen
Ein zentraler Aspekt erfolgreicher Verhandlungen ist eine klare und effektive Kommunikation. Sie lernen, wie Sie Ihre Argumente überzeugend präsentieren und Einwände professionell behandeln. Wie können Sie das Gespräch so lenken, dass Ihre Ziele erreicht werden? Wir analysieren die verschiedenen Kommunikationsstile und Sie erhalten wertvolle Einblicke, damit Sie Ihre Verhandlungen zielführend gestalten.
Die richtige Strategie wählen und einsetzen
Sie erfahren, wie Sie die passende Strategie für jede Verhandlungssituation auswählen. Dabei betrachten wir unterschiedliche Verhandlungstaktiken und deren Anwendung. Wie reagieren Sie flexibel auf unerwartete Wendungen im Gespräch? Sie lernen, Ihr Verhandlungsgeschick zu erweitern, damit Sie in jeder Situation souverän auftreten können. Durch praktische Übungen wird Ihr neu gewonnenes Wissen gefestigt.
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
Eine gründliche Vorbereitung ist unerlässlich für erfolgreiche Verhandlungen. Dies beinhaltet die Sammlung aller relevanten Informationen, die Festlegung klarer Ziele und die Entwicklung einer individuellen Strategie. Wie sichern Sie Ihre Erkenntnisse für zukünftige Gespräche? Sie lernen, wie Sie Verhandlungen strukturiert durchführen und im Nachgang analysieren.
Seminarinhalte
Verhandlungsvorbereitung
- Fachliche und mentale Vorbereitung
- Erarbeitung effektiver Zielsetzungen
- Systematische Analyse der Verhandlungspartner
- Detaillierte Profilierung des Gegenübers
Taktiken und Tools
- Strategien in der Verhandlungsführung
- Handhabung verschiedener Verhandlungsphasen
- Praktische Rhetorik-Tools für Durchsetzungsstärke
- Nonverbale Kommunikation meistern
Persönlicher Einfluss
- Selbstpräsentation und Einflussnahme
- Identifikation individueller Verhandlungsblockaden
- Aufbau persönlicher Resilienz im Verhandlungsprozess
Argumentationskompetenz
- Entwicklung eines starken Argumentationsleitfadens
- Methodische Verfeinerung der Argumentationstechniken
- Umgang mit komplexen Verhandlungssituationen
- Geführte Übungen zur Schlagfertigkeit
Beziehungsintelligenz und Führungsfähigkeit
- Gestaltung und Festigung langfristiger Kooperationen
- Einsatz emotionaler Intelligenz in Verhandlungen
- Entfaltung moderner Führungsfertigkeiten
- Beziehungsassoziiertes Leadership erkunden und anwenden
Was sind Verhandlungen?
Bei Verhandlungen führen verschiedene Parteien Gespräche über kontroverse Sachverhalte, bei denen gegensätzliche Interessen bestehen und eine Einigung angestrebt wird. Im Gegensatz zu normalen Diskussionen werden bei Verhandlungen konkrete Entscheidungen getroffen oder vorbereitet und alle Beteiligten sind bereit, Kompromisse einzugehen.
Welche Verhandlungsstrategien gibt es?
Grundsätzlich lassen sich drei Verhandlungsstrategien unterscheiden: Die kooperative Strategie zielt auf Win-Win-Lösungen ab, die kompromissbereite Strategie sucht nach einem Mittelweg, und die kompetitive Strategie betrachtet die Gegenseite als Konkurrenten. Während kooperative Ansätze wie das Harvard-Konzept auf gemeinsame Problemlösungen setzen, führen kompetitive Strategien oft zu Win-Lose-Situationen mit langfristigen Risiken.
Wie bereitet man sich auf Verhandlungen vor?
Eine sorgfältige Vorbereitung umfasst die Analyse des Verhandlungsgegenstands, der eigenen Ziele und der Interessen der Gegenseite sowie die Festlegung von Termin, Ort und Tagesordnung. Zusätzlich sollten Verhandlungsführer ihre Strategie definieren, Nutzenfunktionen für ihre Ziele erstellen und die Verhandlungsfähigkeit der Gegenseite einschätzen.
Was ist das Ziel von Verhandlungen?
Das Hauptziel besteht darin, Interessenkonflikte durch direkte Kommunikation zu lösen und eine von allen Parteien akzeptierte, verbindliche Lösung zu erreichen. Idealerweise entstehen dabei tragfähige und umsetzbare Einigungen, die für beide Seiten zufriedenstellend sind und eine langfristige, positive Arbeitsbeziehung ermöglichen.
Wann scheitern Verhandlungen?
Verhandlungen scheitern, wenn die Interessen und Ziele der Teilnehmenden zu weit voneinander entfernt sind und keine tragfähigen Kompromisse gefunden werden können. Ein weiterer Grund ist, dass Informationen unvollständig sind und eine realistische Einschätzung der Verhandlungssituation unmöglich machen.
Wie verhandelt man richtig?
Eine gründliche Vorbereitung mit klaren Zielen und einer Analyse der Gegenseite ist die Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Während des Gesprächs ist es wichtig, aktiv zuzuhören, gezielte Fragen zu stellen und eine Win-Win-Situation anzustreben, bei der beide Parteien zufriedenstellende Ergebnisse erzielen.
Seminarziel
Sie erhalten einen umfassenden Überblick über verschiedene Verhandlungstechniken, damit Sie Ihre Fähigkeit, erfolgreich verhandeln zu können, verbessern. Ihre Gesprächskompetenz wächst, sodass Sie mit internen und externen Partnern sicherer agieren. Sie übersetzen abstrakte Ideen in konkrete Maßnahmen. Sie nehmen wertvolle Tipps mit, um Ihre Verhandlungspraxis zu optimieren. Das Seminarscript mit Leitfäden und Beispielen hilft Ihnen dabei, das Gelernte im Alltag anzuwenden. Somit werden Sie lernen, wie Sie richtig verhandeln und auch schwierige Verhandlungen führen.
Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, alle Fach- und Führungskräfte
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
Stimmen zu unseren Seminaren:
Vielen Dank für das ausgiebige und sehr informative Seminar. Für mich wurden mir alle noch offen Fragen und Inhalte beantwortet, sowie vermittelt. Es war eine super angenehme Atmosphäre. Top Trainer.
Sehr kurzweilig; ich konnte stets Praxisbeispiele einbringen, die wir diskutierten; Top, nur zu empfehlen!
Der Austausch, der auch Raum für Diskussion und persönliche Impulse gab, war inspirierend, humorig und geprägt von der ausdrucksstarken Persönlichkeit des Trainers. Seine anschauliche Art, persönliche Erfahrungen einzubinden, verlieh dem Seminar eine besondere Tiefe. Klare Empfehlung für alle, die nach ein bisschen mehr als "nur" nach einem erstklassigem Lernerlebnis suchen!
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Persönliche Weiterbildung
Einzelpersonen und Teams mit bis zu 6 Personen
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Noch offene Fragen?
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zu unseren Dienstleistungen, Produkten und Abläufen. Bei weiteren Fragen helfen wir Ihnen gerne weiter!
Wie sind die Seminarzeiten?
Kernzeit ist von 9:00 - 17:00 Uhr. Start- und Endzeit können variieren. Informationen zu der Startzeit erhalten Sie mit unserer Einladung.
Muss ich etwas zum Seminar mitbringen?
Sie erhalten alle für Ihr Seminar benötigten Unterlagen vor Ort oder nach dem Seminar. Falls weitere Materialien von Ihnen mitgebracht werden sollen oder Sie sich speziell auf die Weiterbildung vorbereiten müssen, werden Sie vorab von uns informiert.
Wie ist die Verpflegung geregelt?
Die Seminarpreise für Präsenzveranstaltungen beinhalten die Verpflegung an den Veranstaltungstagen.
Gibt es ein Zertifikat nach Abschluss der Seminare?
Ja, alle Teilnehmer erhalten nach Abschluss des Seminars ein Teilnahmezertifikat.
Link zu: Inhouse Anfrage
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- Flexible Zeit- und Termingestaltung
- Diskretion und Vertraulichkeit
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